Le piège de la zone de confort
J'ai remarqué quelque chose d'intéressant ces dernières années. Beaucoup d'entrepreneurs arrivent à un chiffre d'affaires qui leur permet de bien vivre — disons 300 000 $ à 500 000 $ — et ils s'arrêtent là. Pas par choix conscient, mais parce que grandir demande de sortir de sa zone de confort.
Cette stagnation n'est pas forcément négative. Certains préfèrent la stabilité à la croissance. Mais pour d'autres, c'est frustrant. Ils sentent qu'ils pourraient faire plus, mais ne savent pas comment s'y prendre sans mettre en péril ce qu'ils ont construit.
Les trois obstacles les plus courants
- Le manque de systèmes : tout repose sur l'entrepreneur, impossible de déléguer efficacement
- La peur du financement : crainte de s'endetter ou de perdre le contrôle de son entreprise
- L'absence de vision claire : savoir qu'on veut grandir sans définir précisément vers quoi
Une approche progressive
Notre méthode part d'un principe simple : on ne transforme pas une entreprise du jour au lendemain. Nous travaillons par étapes, en consolidant chaque niveau avant de passer au suivant. Cette approche prend plus de temps, mais elle est plus sûre.
Par exemple, avant de penser expansion géographique, nous nous assurons que les processus internes sont solides. Avant d'embaucher massivement, nous vérifions que la culture d'entreprise peut absorber les nouveaux arrivants.